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使浑身解数度“苦夏” 房市低迷中介地铁口拉客

2008年07月02日新闻晨报

为应对低迷房市，中介公司想出各种方法拉客源。

入夏以来上海的二手房市场凉意阵阵，一些房产中介6月二手房成交量相比去年同期下降30%-40%。迫于客源减少和生存压力，房产中介公司不得不使出浑身解数度“苦夏”：在人行天桥上贴宣传单、拉客拉到地铁口，还把靓照放到网上吸引买房人眼球。

■地铁口：

发传单，主动出击拉客源

昨天（7月1日）上午10点左右，记者来到轨交2号线世纪公园站海桐路、牡丹路出口处，一名中年男子手里拿了一沓宣传单拉住记者，“要看房吗？”原来他是地铁附近某房产中介的员工，因为门店无人问津，干脆主动出击到外拉客源了。

男中介告诉记者，他所在的门店有十多人，入夏以来大家都不愿意“坐”失良机，每天轮番上阵到地铁口拉客源。听说记者比较忙，没有时间去门店，他便现场向记者推荐起租房信息，并多次要求记者留下联系方式，“一有你要的，我就立刻和你联系。”

■天桥上：

摆摊，鲜艳笔迹吸引眼球

昨天下午，在延安路江苏路的人行天桥上，记者看到一家房产中介在天桥上的平台处摆起了售房广告，旁边的架子上放了十几张宣传单，行人走过可以自取，而该房产中介的门店就在天桥下。

与以往只有简单房型、价格的售房广告不同的是，放在天桥上的广告也颇追求“眼球效应”。如，用鲜红的水笔写上“仅售七天！”或者划掉广告上原有的价格，手写上新的价格，以示不断更新。

记者还在多个地铁站附近，看到路边有中介立起了大型广告牌。

■网络中：

经纪人靓照，吸引买房人

为了招徕客户，一些中介公司还想出了“博客招”，用明星员工开博的方法吸引买房人点击，打开博客后主要内容则是房源信息。

网站还根据点击率的多少，排出了“最活跃网络经纪人”的排行榜，并选出“本周推荐网络经纪人”。“本周推荐网络经纪人”陶顺松告诉记者，他的博客内容来自每天门店提供的房源信息，基本上每天都会更新，通过博客，平均每周能为他的门店增加10-20个客户。

据合富置业有关人士介绍，推出这个栏目并不只想“以貌取人”，还是希望通过推荐这些“明星员工”上网站首页的方式作为奖励手段，鼓励他们提升业绩。（记者徐运实习生伏昕）